???朱江洪的仁厚
????此后，董明珠作為一個(gè)神奇銷(xiāo)售員的故事，在公司里傳揚(yáng)開(kāi)來(lái)。
????在董明珠嶄露頭角的時(shí)候，格力電器最重要的締造者、現(xiàn)任董事長(zhǎng)朱江洪，一番輾轉(zhuǎn)，終于站在了這個(gè)重要位置上。朱江洪是珠海人，生于1945年，25歲時(shí)從華南工學(xué)院畢業(yè)，被分配到廣西百色礦山機(jī)械廠，后來(lái)成為廠長(zhǎng)。1988年，朱江洪調(diào)回珠海，1991年被任命為海利的廠長(zhǎng)。
????1991年的海利，還是個(gè)十足的爛攤子。一批剛安裝的海利窗機(jī)竟然無(wú)法啟動(dòng)，經(jīng)檢查，原來(lái)是運(yùn)輸過(guò)程中空調(diào)的銅管被震斷了。還有客戶(hù)投訴海利空調(diào)噪聲大，“晚上開(kāi)著海利空調(diào)，就像飛機(jī)在頭頂不停地盤(pán)旋?！?/p>
????朱江洪技術(shù)出身，很快讓產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生了脫胎換骨的改變。事實(shí)上，董明珠在安徽的凱歌高奏，也跟格力空調(diào)質(zhì)量在這一年脫胎換骨的變化有關(guān)。也就是那一年，海利有了新名字--格力。
????董明珠在安徽攻城掠地的時(shí)候，相鄰的江蘇市場(chǎng)，一年的銷(xiāo)售額才300多萬(wàn)。1992年深秋，董明珠被朱江洪派到南京開(kāi)辟市場(chǎng)。在南京，董明珠與日后家電連鎖行業(yè)的另一巨頭，蘇寧的張近東相遇了。
????接手江蘇市場(chǎng)的董明珠，和“江蘇五交化”達(dá)成了地區(qū)代理協(xié)議，江蘇五交化前期為格力做了很多市場(chǎng)開(kāi)拓，格力在江蘇也小有了名氣。
????空調(diào)旺季的時(shí)候，蘇寧的人說(shuō)，“董明珠，我給你500萬(wàn)，你馬上給我貨?！钡髦闆](méi)拿這張500萬(wàn)的支票，“我跟‘五交化’有約在先，江蘇是它來(lái)代理，我不能打破這個(gè)規(guī)矩，也不能見(jiàn)利忘義?！?/p>
????未來(lái)國(guó)內(nèi)兩大商業(yè)巨頭--董明珠和張近東的第一次認(rèn)識(shí)，就是在電話里互罵了40多分鐘。張近東說(shuō)：“你這個(gè)家伙真不是東西，給你錢(qián)你還不要?！倍髦榛貞?yīng)：“不是東西我也不給你貨，你要貨唯一的辦法，就是到‘五交化’去取貨。”
????那一年格力在江蘇一下就做到了3650萬(wàn)，到1994年成了1.6個(gè)億，而當(dāng)時(shí)整個(gè)公司的實(shí)際年銷(xiāo)售才4個(gè)億左右。”格力與春蘭、華寶并列三強(qiáng)，董明珠一人的銷(xiāo)售額就占了總銷(xiāo)售額的1/5。
????董明珠在江蘇如此揚(yáng)眉吐氣，與朱江洪在質(zhì)量管理和技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的苦心是分不開(kāi)的?！爸楹６椤?(朱江洪、董明珠)的故事，就是以這樣的方式開(kāi)了頭。
????早在1992年，朱江洪就希望董明珠能回到珠?？偛慨?dāng)經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，當(dāng)了部長(zhǎng)就有房子分。但當(dāng)時(shí)還在安徽的董明珠拒絕了，在她看來(lái)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是最重要的。
????之所以1994年回到珠海當(dāng)部長(zhǎng)，是因?yàn)楦窳Ξ?dāng)時(shí)發(fā)生了業(yè)務(wù)員集體叛離事件。格力電器是國(guó)有控股企業(yè)，關(guān)系網(wǎng)和利益網(wǎng)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，加之當(dāng)時(shí)管理制度不到位，體制弊端日漸顯現(xiàn)。
????在這樣的企業(yè)里，開(kāi)口要權(quán)絕對(duì)是大忌。 1995年，格力的銷(xiāo)售額急速膨脹，財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)很大漏洞，董明珠火了，“噔”跑到朱江洪那里，一開(kāi)口就要朱江洪把所有對(duì)外的財(cái)務(wù)權(quán)劃歸她管。
????朱江洪聽(tīng)完董明珠的理由，拍板同意。“如果沒(méi)有他在我背后的支持，我肯定也做不到今天。你想講原則也不行，沒(méi)給你講原則的機(jī)會(huì)和環(huán)境?！倍髦槿绱嘶貞浿旖榻o她的支持。
????朱江洪穩(wěn)健，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，說(shuō)“只要搞好管理，加強(qiáng)創(chuàng)新，就立于不敗之地”。格力的員工說(shuō)，朱董事長(zhǎng)衣著樸素，愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，每天要在跑步機(jī)上跑一會(huì)兒，格力總部草坪上可以看見(jiàn)朱江洪養(yǎng)的鴿子。
????對(duì)“珠海二珠”，科龍電器前總裁王國(guó)端說(shuō)， “朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運(yùn)氣?！?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也說(shuō)，這兩個(gè)人要是吵架，或者有一個(gè)生病，或有一個(gè)退休就好了。
????董明珠在第二本自傳《行棋無(wú)悔》中，談到了她和朱江洪的事業(yè)默契：
????“我希望有一天能超過(guò)朱總，我相信他也希望我能超過(guò)他；但我還相信，朱總希望自己永遠(yuǎn)站得比我高，就像他現(xiàn)在是董事長(zhǎng)我是總經(jīng)理一樣……說(shuō)句稍微出格的話，如果不是我1994年回來(lái)幫忙整頓經(jīng)營(yíng)部，格力不會(huì)有今天。從這一意義上講，朱總也是幸運(yùn)的，如果他不認(rèn)識(shí)我，將會(huì)是他的一大遺憾?！?/p>
?
