?

李偉清

　　晚報(bào)記者 張洪濤 文/圖　　

　　2010年上海世博會(huì)期間，俄羅斯館展出的巨型花朵、草莓等仿真植物，讓前來(lái)參觀的國(guó)內(nèi)外游客發(fā)出陣陣驚嘆。如果你認(rèn)為這些以假亂真的仿真植物出自俄羅斯人之手，那你就錯(cuò)了，它們來(lái)自廣州市一家生產(chǎn)仿真植物的民營(yíng)企業(yè)。而這家民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)頭人是太康縣朱口鎮(zhèn)人李偉清。

　　出生于上世紀(jì)70年代末的李偉清，雖然只有中專文化，但如今卻是國(guó)內(nèi)最大的仿真植物制造企業(yè)廣東省圣杰控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱圣杰集團(tuán)）董事局主席。

　　從農(nóng)民的兒子成長(zhǎng)為知名企業(yè)老板，李偉清有著獨(dú)特的發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維，看到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益后，他開(kāi)始從制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。目前，李偉清是阿里巴巴集團(tuán)的講師。因在2014年度跨境電商人才培育中授課精彩、表現(xiàn)突出，今年1月份李偉清被阿里巴巴培訓(xùn)之家授予杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　5月14日上午，在廣州市白云區(qū)石景鎮(zhèn)新基工業(yè)園區(qū)，李偉清接受了“出彩周口人”采訪組的專訪。在分享創(chuàng)業(yè)故事的同時(shí)，李偉清表示未來(lái)他要繼續(xù)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　1

　　數(shù)百種“花卉”爭(zhēng)奇斗艷

　　當(dāng)日上午，記者一行來(lái)到坐落在廣州市白云區(qū)新基工業(yè)園的圣杰集團(tuán)后，看到大門口掛著寫有“歡迎家鄉(xiāng)‘出彩周口人’采訪組”字樣的紅色條幅，這讓遠(yuǎn)道而來(lái)的我們感到很親切，同時(shí)也感受到了李偉清對(duì)家鄉(xiāng)的感情?！斑@是我老家周口來(lái)的采訪組……”向身邊人作介紹時(shí)，李偉清把“老家周口”這4個(gè)字說(shuō)得十分響亮。

　　隨后，在李偉清引領(lǐng)下，記者一行到圣杰集團(tuán)的展廳參觀，雍容華貴的牡丹、出淤泥而不染的蓮花、亭亭玉立的水仙等在綠樹(shù)的掩映下顯得格外顯眼，記者走上前，用手撫摸這些嬌艷欲滴的花時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)它們并不是真花，而是仿真花。除了各種“花卉”，這里還擺放著榕樹(shù)、椰子樹(shù)、櫻花樹(shù)等數(shù)十種仿真樹(shù)。

　　“這里展示的數(shù)百種仿真植物，只是我們企業(yè)生產(chǎn)的眾多仿真植物中的一小部分?！崩顐デ褰榻B，圣杰集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的仿真植物企業(yè)，產(chǎn)品不但熱銷國(guó)內(nèi)，而且還賣到了國(guó)外。

　　李偉清說(shuō)，圣杰集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種仿真植物已十多年，擁有專業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊(duì)，研發(fā)的仿真大樹(shù)系列、仿真花系列、仿真綠植系列、仿真通信塔系列產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。與此同時(shí)，圣杰集團(tuán)還成功完成了上海世博會(huì)俄羅斯館、南太平洋館，廣州火車站南站，武漢天河機(jī)場(chǎng)，貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所的仿真植物生產(chǎn)設(shè)計(jì)工作。

　　3

　　放棄打工生涯

　　離開(kāi)玩具廠后，李偉清發(fā)現(xiàn)想要找到自己滿意的工作很難，他開(kāi)始懷疑離開(kāi)玩具廠的決定是不是正確。無(wú)奈之下，李偉清和5名工友想重新回到玩具廠工作?！凹热荒銈冋J(rèn)為我的工廠不好，你們就不要再回來(lái)了！”玩具廠負(fù)責(zé)人的答復(fù)，讓李偉清死了心，他不得不繼續(xù)擇業(yè)。

　　后來(lái)，經(jīng)人介紹，李偉清和5名工友順利應(yīng)聘到廣東東莞一家臺(tái)資企業(yè)。李偉清的5名工友進(jìn)入該企業(yè)的裝備車間工作。由于企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為李偉清身材瘦小，干不了重活兒，便讓他進(jìn)“開(kāi)模部”工作，負(fù)責(zé)制作各種工藝玩具的模具。

　　在這家企業(yè)，憑借勤奮好學(xué)的精神，李偉清學(xué)會(huì)了開(kāi)模技術(shù)，成了一名技術(shù)型工人?！拔也荒芫瓦@樣一直打工，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”當(dāng)時(shí)，看到身邊很多人自主創(chuàng)業(yè)，成了小老板，李偉清的心又開(kāi)始“不安分”了。

　　幾年后，李偉清放棄打工生涯，和幾個(gè)朋友一起踏上了創(chuàng)業(yè)之路，開(kāi)辦了屬于自己的工廠。

　　“不安分”的中專生

　　作為國(guó)內(nèi)仿真植物領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，李偉清的創(chuàng)業(yè)軌跡是什么樣的？采訪時(shí)，記者做了詳細(xì)了解。

　　李偉清是太康縣朱口鎮(zhèn)焦莊村人。1995年，從平頂山一所中專院校畢業(yè)后，原本可以回到家鄉(xiāng)過(guò)安穩(wěn)生活的李偉清有著一個(gè)“不安分”的想法，他要離開(kāi)父輩賴以生存的黃土地，和幾個(gè)同學(xué)一起到南方打工。

　　“當(dāng)時(shí)，大學(xué)生還很少，我雖然只是一名中專生，但找份工作還是相對(duì)容易的。我和幾個(gè)同學(xué)到廣州市后，進(jìn)入一家生產(chǎn)電子玩具的工廠打工。但一進(jìn)工廠，我就傻眼了，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生活環(huán)境不好，這些和我當(dāng)初預(yù)想的不一樣……”李偉清說(shuō)，面對(duì)高強(qiáng)度的工作和微薄的收入，他又開(kāi)始“不安分”了，他鼓動(dòng)5名與他關(guān)系不錯(cuò)的工友一起離開(kāi)玩具廠，準(zhǔn)備尋找待遇更好的企業(yè)工作。

　　2

　　4

　　要做成功的創(chuàng)業(yè)者

　　“別人可以創(chuàng)業(yè)，我也可以！”李偉清和朋友合伙開(kāi)辦了一家玻璃鋼工藝品廠。為此，李偉清的父母還借了8000元錢，給他當(dāng)本錢。但好景不長(zhǎng)，玻璃鋼工藝品廠僅維持了3年，就倒閉了。

　　“這下可怎么辦？當(dāng)初和我一起辦廠的兩個(gè)朋友跑了，還有6個(gè)工人等著我發(fā)工資……”面對(duì)這種情況，李偉清勇敢承擔(dān)起應(yīng)負(fù)的責(zé)任。為償還工人工資，李偉清在廣州市賣過(guò)河粉、饅頭。一次，李偉清騎著自行車去賣饅頭，半路遇上下雨，路不好走，他從自行車上摔了下來(lái)，饅頭灑落一地。傾盆大雨中，李偉清坐在地上大哭起來(lái)，但哭過(guò)之后，他暗暗下定決心——一定要成功，一定要走出困境。

　　2003年，李偉清到廣州市找項(xiàng)目，在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，看到幾個(gè)婦女在路邊叫賣藤條制品，生意很好，心想“如果租個(gè)攤位讓這些人給我供貨，肯定比她們流動(dòng)叫賣生意更好” 。當(dāng)李偉清真正要按照自己的想法去實(shí)施的時(shí)候，卻遇到了阻力，因?yàn)檫@個(gè)批發(fā)市場(chǎng)已沒(méi)有攤位出租，即使有，他也負(fù)擔(dān)不起租金。正當(dāng)一籌莫展時(shí)，李偉清發(fā)現(xiàn)了批發(fā)市場(chǎng)的洗手間，他想租下洗手間的外墻。在批發(fā)市場(chǎng)管理處工作人員眼中，這個(gè)地方根本不可能當(dāng)攤位，但最后工作人員被李偉清的精神打動(dòng)，將洗手間外墻租給了他。

　　李偉清的攤位開(kāi)業(yè)后，生意很好，不到1年的時(shí)間，他就從攤位老板變成了門店老板。更重要的是，李偉清還開(kāi)起了工廠，產(chǎn)品由最初的藤條制品向塑料花等產(chǎn)品延伸。隨后的幾年里，李偉清把業(yè)務(wù)向全國(guó)鋪開(kāi)，在各地建了分公司。

　　5

　　具有互聯(lián)網(wǎng)思維的老板

　　如今，李偉清已是一名成功商人，他把仿真植物賣到了世界各地，他的企業(yè)正逐步做大做強(qiáng)。李偉清說(shuō)，這與他的互聯(lián)網(wǎng)思維有很大關(guān)系。

　　第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，李偉清就被深深吸引了。李偉清介紹，當(dāng)時(shí)，他去深圳一家公司參觀，發(fā)現(xiàn)那家公司的業(yè)務(wù)員沒(méi)有一個(gè)在外面拉業(yè)務(wù)，全坐在電腦前，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)、接接電話，一年就能創(chuàng)造過(guò)億的營(yíng)業(yè)額?；氐狡髽I(yè)后，他決定組建自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　隨后，李偉清的企業(yè)開(kāi)始和國(guó)內(nèi)一些知名網(wǎng)站合作做互聯(lián)網(wǎng)推廣，并在一些網(wǎng)站進(jìn)行了廣告投放。為了吸引更多的國(guó)外客戶，李偉清還向國(guó)外一些網(wǎng)站投放了本土化的搜索引擎廣告。

　　互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益，讓李偉清嘗到了甜頭。接下來(lái)，他又做了一個(gè)大膽決定——依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做跨界整合，做平臺(tái)服務(wù)商。“我漸漸發(fā)現(xiàn)，如果單純做仿真植物，我們的企業(yè)永遠(yuǎn)不可能做到很大規(guī)模，要想獲得規(guī)模發(fā)展就要整合各種資源，做平臺(tái)服務(wù)商。我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于擁有大量客戶資源，需要仿真植物的這些客戶，還需要花瓶、地毯、假山、假人等”。從2012年起，李偉清以仿真植物為基礎(chǔ)，先后又開(kāi)辦了鋼結(jié)構(gòu)公司、光電公司、酒店用品公司等多家公司。

　　“我最終的想法是打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，用我們成功的商業(yè)模式和電商經(jīng)驗(yàn)幫助更多的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。”李偉清表示。

　　6

　　最愛(ài)家鄉(xiāng)那廣袤的田野

　　談起對(duì)家鄉(xiāng)的感情，李偉清說(shuō)，他雖然在南方生活十幾多年了，但家鄉(xiāng)的一切都深深印在他的腦海里，他最愛(ài)家鄉(xiāng)一望無(wú)際的田野。為讓家鄉(xiāng)更多的孩子享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，他曾拿出10萬(wàn)元幫助家鄉(xiāng)小學(xué)發(fā)展。另外，他還打算對(duì)家鄉(xiāng)一些家庭貧困的學(xué)生進(jìn)行資助。

　　2014年，李偉清曾應(yīng)邀回到周口，給周口市區(qū)一所技校的學(xué)生講解互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí)。當(dāng)時(shí)，了解到一些學(xué)生將要畢業(yè)找工作，李偉清主動(dòng)向大家分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事，用他的親身經(jīng)歷教導(dǎo)家鄉(xiāng)學(xué)子，創(chuàng)業(yè)不要怕吃苦，不要怕失敗。