????當(dāng)過(guò)知青，做過(guò)工人；從在部隊(duì)大院長(zhǎng)大的北京“老炮”，到被一篇小說(shuō)改變命運(yùn)的文藝青年；從熱門(mén)電視劇的編劇，到久負(fù)盛名的收藏家，乃至中國(guó)第一家民營(yíng)博物館館長(zhǎng)。三十六變的馬未都以每一次蛻變和成長(zhǎng)，上演著一出收視熱劇。
????11月25日，全球首創(chuàng)分享式拍賣(mài)平臺(tái)——“庫(kù)拍”發(fā)布，馬未都這一次以聯(lián)合創(chuàng)始人和首位入駐推薦人的身份亮相，聊起創(chuàng)新、顛覆、改寫(xiě)行業(yè)生態(tài)的話題，他再次讓追劇觀眾興奮起來(lái)。
????“我是能看清未來(lái)的人”
????對(duì)于自己的眼力，以及整個(gè)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)判斷，馬未都向來(lái)信心十足。
????接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪前，有人湊過(guò)來(lái)打開(kāi)層層包裹，將一只碗呈現(xiàn)在馬未都面前，讓他幫忙看看。當(dāng)時(shí)馬未都正坐在桌子前，他抱著手里的水杯，只漫不經(jīng)心地斜瞟了一眼，幽幽說(shuō)道：“元代鈞窯?！?/p>
????記者問(wèn)他，“一眼就夠了？”馬未都答，“這件簡(jiǎn)單?！?/p>
????關(guān)于馬未都慧眼識(shí)珠的各版本故事，江湖早已傳得神乎其神。站在特遠(yuǎn)的地方就知道一個(gè)“寶貝”是怎么回事，是馬未都這個(gè)“外行”的獨(dú)門(mén)武功。
????“炫技知道嗎？”馬未都說(shuō)，“一土匪赴鴻門(mén)宴，怕被對(duì)方弄死，一進(jìn)門(mén)就說(shuō)，‘今兒這個(gè)飯菜不錯(cuò)，就是缺飛禽’，出門(mén)，掏槍?zhuān)迥_，啪啪啪啪，20只鳥(niǎo)掉下來(lái)，子彈全打在鳥(niǎo)頭上，因?yàn)樯碜拥贸园?，然后一桌子的人就都不敢?dòng)手了，要的就是這個(gè)效果?！?/p>
????和一眾科班出身的鑒定家比起來(lái)，上學(xué)只上到四年級(jí)、從未接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的馬未都，更懂得如何讓人快速信服。在他看來(lái)，正是沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練，才使得他對(duì)事物的觀察和判斷，跳出了框架和約束，有了另一維度的敏銳和細(xì)致。
????這種敏銳和細(xì)致，不僅拘泥于文玩收藏，至今仍讓他引以為傲的是，當(dāng)年做《青年文學(xué)》編輯時(shí)，在一大堆投稿里，扒拉出了王朔和蘇童等作家。
????“蘇童的文章，我看了第一句就知道他不一般。當(dāng)時(shí)全都在寫(xiě)紅旗紅日艷陽(yáng)天，他寫(xiě)‘我們白洋湖的男人無(wú)論走到哪兒，都會(huì)讓女人牽腸掛肚’，就這一句話，我就覺(jué)得這人是天才?！?/p>
????馬未都不喜歡別人說(shuō)他“大器晚成”，“那是他們不知道我年輕時(shí)怎么回事。”馬未都說(shuō)，“1981年的冬天，中國(guó)青年報(bào)舉行了一個(gè)規(guī)模很大的作品討論會(huì)，討論兩個(gè)人的作品，小說(shuō)是我的，詩(shī)歌是顧城的。顧城后來(lái)自殺了，所以名聲在外，我要自殺了，估計(jì)也有名了，只不過(guò)我心胸寬廣，明白得好好活著?！?/p>
????現(xiàn)在的馬未都，已很少談文學(xué)，用他的話說(shuō)，他在每個(gè)領(lǐng)域逗留的時(shí)間都不長(zhǎng)，卻都歪打正著，趕上了最好的時(shí)候。
????在“生產(chǎn)長(zhǎng)一寸、福利長(zhǎng)一分”的上世紀(jì)70年代，他是工人。
????在當(dāng)代文壇群星誕生的上世紀(jì)80年代，他是編輯。
????在上世紀(jì)90年代影視熱潮中，他參與了《編輯部的故事》、《海馬歌舞廳》的制作，撈金百萬(wàn)。
????迷上文物時(shí)，遍地官窯都是白菜價(jià)。
????怕人笑話不好意思賣(mài)東西，卻捂來(lái)了“全民收藏?zé)帷薄?/p>
????粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他成了媒體的寵兒，紅遍全國(guó)，妙語(yǔ)連珠。
????當(dāng)下，他是跨界的、具有“文化底蘊(yùn)”的“商人”。
????“我是能看清未來(lái)的人?！瘪R未都說(shuō)，“因?yàn)槲易x史書(shū)，歷史是有節(jié)點(diǎn)的。文物其實(shí)是表達(dá)歷史節(jié)點(diǎn)的一個(gè)成就而已。一個(gè)人，對(duì)歷史了解越多，對(duì)所有的變革就看得越清楚，對(duì)社會(huì)走向的判斷就越明晰。”
????“現(xiàn)在到了一個(gè)分享的時(shí)代，分享知識(shí)，分享利益。”馬未都說(shuō)。
????攜手彭少彬開(kāi)創(chuàng)“庫(kù)拍”
????沒(méi)事的時(shí)候，馬未都愿意和院子里的陌生人聊天，他喜歡生人中的人情味，喜歡跨界認(rèn)識(shí)人，覺(jué)得從同行之外的人那里，能汲取五谷雜糧的營(yíng)養(yǎng)。
????談及進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，馬未都開(kāi)啟了老北京人特有的貧嘴模式?！拔铱赡苁歉母镩_(kāi)放后第一個(gè)在國(guó)際拍賣(mài)場(chǎng)上敢伸手的大陸人，那時(shí)候伸一次手，渾身都濕透了。后來(lái)有點(diǎn)名氣了，我看中的藏品往往被跟風(fēng)舉牌。我就想，我坐著飛機(jī)，搭著時(shí)間，最后拍品被別人拍走，我就免費(fèi)喝了杯紅茶，吃了點(diǎn)點(diǎn)心，憑什么？而且拍賣(mài)過(guò)程相當(dāng)拖沓，一坐一天，屁股都坐疼了，還沒(méi)拍完，真受不了那折磨。最主要的是，一些競(jìng)拍人非常不理性，藏品落槌價(jià)往往遠(yuǎn)高實(shí)際價(jià)值。除去拍賣(mài)行和得標(biāo)者，其他參與拍賣(mài)的人都沒(méi)有好處。”
????馬未都開(kāi)始琢磨，能不能利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，創(chuàng)立一家規(guī)避這些傳統(tǒng)拍賣(mài)弊端的大眾藏品拍賣(mài)平臺(tái)？
????于是，他想到了分享式拍賣(mài)。為了讓人信服他這個(gè)文人，馬未都再次使出絕技?！澳銈兪M(jìn)位數(shù)字怎么背？1、2、3、4、5、6、7、8、9、10，你看我給你背二進(jìn)位，1、10、11、100、101、110、111、1000、1001、1010，你知道我背到哪了嗎？我現(xiàn)在背到10。我腦子清楚至極，要是我當(dāng)時(shí)能繼續(xù)讀書(shū)，我肯定是一把數(shù)學(xué)好手?！比欢@一次，他的“炫技”似乎并不怎么成功，很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)人在乎他這個(gè)主意。
????“我當(dāng)時(shí)有一陣子也比較狹隘，就想實(shí)在不行，我自己投錢(qián)來(lái)做?！瘪R未都說(shuō)，“直到遇見(jiàn)彭少彬?！?/p>
????彭少彬有著汕頭潮陽(yáng)人特有的低調(diào)，他是新浪微博的創(chuàng)始人之一。在中國(guó)產(chǎn)品界，曾經(jīng)流傳“南有張小龍（微信），北有彭少彬（微博）”的說(shuō)法。彭少彬極少出頭露面，現(xiàn)在的彭少彬是易居中國(guó)首席技術(shù)官，也是庫(kù)拍創(chuàng)始人和CEO。
????讓彭少彬愿意開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品的原因有兩點(diǎn)，其一，中國(guó)正迎來(lái)新一輪消費(fèi)升級(jí)浪潮，消費(fèi)者從應(yīng)付生活轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)生活、享受生活的過(guò)程，他感覺(jué)藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)到了要爆發(fā)的時(shí)刻。其二，根據(jù)多年積累的專(zhuān)業(yè)洞察力，他認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有意思，能玩起來(lái)。
????11月25日，這款全球首創(chuàng)分享式拍賣(mài)平臺(tái)發(fā)布，取名“庫(kù)拍”。這讓同為庫(kù)拍創(chuàng)始人的馬未都有種很酷的感覺(jué)。“特別酷，特別好玩，你們?cè)囋嚕２幌聛?lái)。”馬未都說(shuō)。
????多年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，彭少彬懂得如何用游戲感和儀式感讓用戶(hù)體驗(yàn)達(dá)到極致。整個(gè)出價(jià)過(guò)程既不同于線下拍賣(mài)，也有別于其他拍賣(mài)平臺(tái)的競(jìng)拍規(guī)則，是庫(kù)拍在產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新所在。
????不太了解古玩的彭少彬，現(xiàn)在喜歡在休閑西裝里搭配中式改良襯衫，倒也穿出了獨(dú)特的味道。彭少彬思維縝密，知道一件事情若想成功，必須在利益鏈條上實(shí)現(xiàn)多贏。為了提升參與度，庫(kù)拍專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了“傭金制度”。每個(gè)繳納了保證金的競(jìng)拍人的每一次出價(jià)都可以獲取一定額度的傭金回報(bào)。同時(shí)，為了保證買(mǎi)家和賣(mài)家的利益，庫(kù)拍提供了兩個(gè)維度的價(jià)格體系：經(jīng)濟(jì)維度——保留價(jià)和封頂價(jià)，保留價(jià)保證商家經(jīng)濟(jì)利益，封頂價(jià)保證買(mǎi)家利益；體驗(yàn)維度——每件藏品分為三個(gè)出價(jià)區(qū)間：一口價(jià)區(qū)、自由出價(jià)區(qū)和絕殺價(jià)區(qū)。這兩個(gè)價(jià)格體系在一場(chǎng)單個(gè)藏品的拍賣(mài)會(huì)中相互制約，促成交易。
????彭少彬認(rèn)為，庫(kù)拍核心的商業(yè)模式是拍賣(mài)，而拍賣(mài)的核心在于信譽(yù)。在上游，庫(kù)拍整合了上百家文玩藝術(shù)機(jī)構(gòu)，提供文玩、玉石、書(shū)法、水墨、當(dāng)代藝術(shù)、瓷器等多品類(lèi)拍品；下端精準(zhǔn)針對(duì)初學(xué)者、大眾收藏消費(fèi)者。
????在平臺(tái)端，為了保證拍品的品質(zhì)和真實(shí)性，庫(kù)拍一是對(duì)入駐商戶(hù)實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度；二是與協(xié)會(huì)深度合作，由協(xié)會(huì)推薦優(yōu)質(zhì)商戶(hù)。盡管這兩點(diǎn)從源頭上保證了交易藏品的質(zhì)量，但彭少彬覺(jué)得依然不夠。
????從收藏者的利益角度衡量，價(jià)格相對(duì)較低的名家精品成長(zhǎng)性會(huì)更佳，如果希望財(cái)務(wù)收益最大化，通常情況下會(huì)購(gòu)買(mǎi)不是很貴且有升值潛力的藝術(shù)品，但并不是所有人都有馬未都那樣的眼力和嗅覺(jué)。因此，庫(kù)拍又在客戶(hù)端引入了“推薦人”機(jī)制，為每一件拍品提供一位專(zhuān)業(yè)推薦人。這些在相關(guān)領(lǐng)域有資深專(zhuān)業(yè)背景的專(zhuān)業(yè)推薦人通常在兩個(gè)方面為競(jìng)拍人提供競(jìng)拍參考：一是拍品的背景和專(zhuān)業(yè)知識(shí)；二是個(gè)人對(duì)拍品的鑒定和評(píng)價(jià)。
????據(jù)悉，目前庫(kù)拍平臺(tái)已引入百位專(zhuān)業(yè)推薦人。馬未都作為創(chuàng)始人自然也已成為庫(kù)拍平臺(tái)的首位推薦人。
????讓藝術(shù)收藏成為一種生活方式
????讓馬未都和彭少彬欣慰的是，兩個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)期間，庫(kù)拍已經(jīng)有近五萬(wàn)活躍的拍賣(mài)用戶(hù)，交易額突破一千萬(wàn)。拍品成交價(jià)集中在數(shù)千元到十幾萬(wàn)元區(qū)間。更年輕的大眾文化藝術(shù)品成了庫(kù)拍的主流拍品。
????“中國(guó)文化藝術(shù)品收藏市場(chǎng)潛力巨大。去年拍賣(mài)市場(chǎng)500個(gè)億，就是一個(gè)大樓盤(pán)的錢(qián)，這是個(gè)沒(méi)有撬動(dòng)的萬(wàn)億市場(chǎng)。激活這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于發(fā)掘更多高端藝術(shù)收藏者之外的大眾收藏者。但至少在短期內(nèi)，僅憑傳統(tǒng)拍賣(mài)和交易很難完成大眾文化藝術(shù)消費(fèi)的市場(chǎng)教育和規(guī)模化升級(jí)?！边M(jìn)入新角色后，馬未都聊起市場(chǎng)和戰(zhàn)略，竟也讓人毫無(wú)違和感。
????而在彭少彬看來(lái)，越來(lái)越多人邁進(jìn)了藝術(shù)品低端收藏領(lǐng)域，尤其是收入不錯(cuò)的“70后”、“80后”，甚至“90后”紛紛從藝術(shù)消費(fèi)的角度進(jìn)入了市場(chǎng)。
????彭少彬坦言，他希望激活這個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)拍賣(mài)、眾籌和展示三大平臺(tái)，提供更具游戲感、參與感和收益感的用戶(hù)體驗(yàn)，鋪設(shè)交易、社交兩條路徑，最終完成新生代收藏家的知識(shí)普及、互動(dòng)和交易行為。
????馬未都和彭少彬兩個(gè)人共同的野心是，推動(dòng)藝術(shù)收藏行業(yè)重構(gòu)，形成全新的評(píng)估定價(jià)機(jī)制，誕生全新的交易市場(chǎng)。讓藝術(shù)收藏成為一種生活方式。
????“我認(rèn)為庫(kù)拍會(huì)改變?nèi)澜绲呐馁u(mài)行為。”而當(dāng)無(wú)數(shù)次被問(wèn)及到底是商人還是文人時(shí)，馬未都始終沒(méi)有給出正面回答，“我是商人里的文人，文人里的商人。我們小時(shí)候受的教育是，商人是罵人的話。白居易說(shuō)‘商人重利輕別離’，我們提起商人，就想到唯利是圖，無(wú)商不奸。年輕時(shí)覺(jué)得賣(mài)東西特丟人，但也正是這一點(diǎn)徹底救了我，好多人都知道，我5塊錢(qián)收的碗，現(xiàn)在都60萬(wàn)了，錢(qián)不是賺的，是擱出來(lái)的?！?/p>
????“我希望庫(kù)拍這種分享式的拍賣(mài)方法把過(guò)去拍賣(mài)的弊端一筆勾銷(xiāo)。對(duì)參與者來(lái)說(shuō)，每個(gè)結(jié)局都是一個(gè)好的結(jié)局?！绷牡糜悬c(diǎn)累，馬未都將身體向后靠在了椅背上， “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活的改變太大了，我們的后半生，將不可避免的裹挾其中?！?/p>
