公司外景

幫顧客選擇物品

大件物品擺放有序

向顧客介紹置換物品

整理貨柜上的物品

□記者 高洪馳 文/圖

“用你所有，換你所需，讓你的閑置物品‘活’起來(lái)。”河南物物易貨實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)過(guò)幾年來(lái)艱難創(chuàng)業(yè)，走出了一條以貨換貨、讓閑置物品不再沉睡的經(jīng)營(yíng)之路，使許多閑置物品重新煥發(fā)生機(jī)，實(shí)現(xiàn)了閑置物品物盡所能、物盡所用的最大效益化，現(xiàn)在越來(lái)越多的人稱河南物物易貨實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人買(mǎi)經(jīng)理為“易貨買(mǎi)哥”。

近日，記者來(lái)到位于周口市建設(shè)大道與大慶路交叉口東200米處的河南物物易貨實(shí)業(yè)有限公司，探尋“易貨買(mǎi)哥”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之道。

“易貨買(mǎi)哥”的辦公室在二樓，寒暄過(guò)后，“易貨買(mǎi)哥”就打開(kāi)了話匣子：“對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，許多物品閑置不但占用空間，而且有的物品時(shí)間久了就失去了利用的價(jià)值，讓閑置物品‘活’起來(lái)，既解決了個(gè)人存放難題，又換取了有用的物品，雙方受益?！辈稍L中，記者了解到河南物物易貨實(shí)業(yè)有限公司成立過(guò)程中非常艱難。2018年的一天，“易貨買(mǎi)哥”偶爾得知外地有一種以貨換貨的生意正在悄然流行，并且很是火爆。經(jīng)過(guò)考察，他覺(jué)得那是一個(gè)使閑置物品得到充分利用的生意，雖然盈利不多，但是很有發(fā)展前景?；貋?lái)后，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的走訪，他發(fā)現(xiàn)僅周口市區(qū)就有眾多家庭因?yàn)楦鞣N原因致使許多物品閑置，許多家庭存在著“扔掉太可惜，放到家里又沒(méi)有用”的現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)深思熟慮，“易貨買(mǎi)哥”在周口創(chuàng)辦并注冊(cè)了以貨換貨為經(jīng)營(yíng)模式的“河南物物易貨實(shí)業(yè)有限公司”。

經(jīng)過(guò)選址、租房等一系列前期工作，2018年10月，河南物物易貨實(shí)業(yè)有限公司在一陣鞭炮聲中掛牌營(yíng)業(yè)了。“成立之初，困難肯定很多，生意最蕭條的時(shí)候甚至產(chǎn)生了放棄的想法?！惫緞傞_(kāi)始成立那會(huì)兒，由于知道的人太少，很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有生意。為了減少開(kāi)支，“易貨買(mǎi)哥”整天饑一頓飽一頓，一日三餐沒(méi)有定點(diǎn)，特別是到了員工發(fā)工資的時(shí)間，是“易貨買(mǎi)哥”最頭疼的時(shí)候，“不論生意好壞，員工的工資不能少?！边B續(xù)幾個(gè)月，“易貨買(mǎi)哥”舉債為員工發(fā)了工資。“那時(shí)候，一天吃一包方便面是家常便飯，但是從來(lái)沒(méi)有拖欠員工一分錢(qián)，他們也不容易，也要掙錢(qián)養(yǎng)家糊口。”一些好心的朋友看到門(mén)可羅雀的情景，就勸“易貨買(mǎi)哥”放棄，“誰(shuí)愿意拿些沒(méi)用的東西來(lái)?yè)Q貨呀，我愿意在家里放壞，也不愿意拿著那些東西去換貨，就跟手里缺那倆錢(qián)似的?！币恍╋L(fēng)涼話也不時(shí)傳到“易貨買(mǎi)哥”的耳朵里，家里人也開(kāi)始反對(duì)。面對(duì)眼前的困境和不理解，“易貨買(mǎi)哥”沒(méi)有退縮，他堅(jiān)定地說(shuō)：“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，我相信經(jīng)過(guò)努力會(huì)好起來(lái)的。”

“要讓身邊的朋友先嘗到以物換物的甜頭?！睘榇蜷_(kāi)局面，“易貨買(mǎi)哥”親自帶著員工跑市場(chǎng)、拉生意，動(dòng)員親戚朋友把家里閑置的物品拿出來(lái)，換取自己所需物品，有時(shí)朋友礙于臉面不好意思置換，他就三番五次地前往朋友家中做工作。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)不懈努力，朋友用于置換的物品越來(lái)越多，“通過(guò)置換，家里閑置的物品換來(lái)了有用的物品，減少了閑置物品存放的麻煩，真正讓閑置物品‘活’了起來(lái)?！眹L到物品置換甜頭的朋友也開(kāi)始向身邊的人介紹以物換物的好處。

“應(yīng)該擴(kuò)大置換種類(lèi)，讓大件商品走進(jìn)置換序列。”經(jīng)過(guò)精心策劃，“易貨買(mǎi)哥”大膽制定實(shí)施物品置換規(guī)劃，對(duì)大件物品置換的客戶給予優(yōu)惠，很快空調(diào)、冰箱等大件日用商品走進(jìn)了物物易貨行列，甚至房屋、汽車(chē)也實(shí)現(xiàn)了以物置換?！凹热豢蛻魜?lái)了，就要想法找到他們需要的產(chǎn)品?！彪S著置換物種類(lèi)越來(lái)越多，帶貨前來(lái)洽談置換事宜的客戶也越來(lái)越多，原來(lái)的商店已經(jīng)無(wú)空閑地方放置客戶送來(lái)置換的物品。為解決物品存放難題，公司制定了客戶儲(chǔ)存物品登記管理制度、置換物品出庫(kù)記錄等，對(duì)客戶帶來(lái)的物品免費(fèi)存放。在物物置換過(guò)程中，公司始終堅(jiān)守“誠(chéng)實(shí)守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、禮貌待客”的經(jīng)營(yíng)理念，贏得了廣大客戶的信任，一些客戶還將古董、玉器等價(jià)值較高的物品也放到了展廳的貨架上。

為免費(fèi)存放客戶帶來(lái)的置換物品，公司三次更換倉(cāng)庫(kù)的事讓公司員工記憶猶新。一位員工回憶說(shuō)：“第一次他們換倉(cāng)庫(kù)是生意剛剛開(kāi)始的那一年，那時(shí)的倉(cāng)庫(kù)只有200平方米左右，客戶存放的置換物品大部分是衣物、飲料等日常消費(fèi)品，電器類(lèi)的物品就很少。第二次換倉(cāng)庫(kù)是2019年，由于客戶越來(lái)越多，存放的置換物品也越來(lái)越多，很多空調(diào)、冰箱、家具等大型物件占據(jù)了一大部分空間，為了滿足客戶存放物品需求，公司又在另外一個(gè)地方租賃了一個(gè)800余平方米的倉(cāng)庫(kù)。搬家時(shí)，正是炎熱的夏天，為了節(jié)省開(kāi)支，公司一班人親自搬運(yùn)，裝車(chē)卸貨。當(dāng)年年底，公司經(jīng)過(guò)商議，準(zhǔn)備租賃一個(gè)更大的倉(cāng)庫(kù)大干一場(chǎng)時(shí)，新冠肺炎疫情卻不期而至，剛有點(diǎn)起色的公司生意又陷入低谷，直到2020年下半年，生意才開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)?，F(xiàn)在有的客戶把汽車(chē)也存放到了這里，等待置換其他物品，無(wú)論是什么物品，我們都是免費(fèi)存放。”今年春節(jié)過(guò)后，公司租賃了一個(gè)近2000平方米的倉(cāng)庫(kù)，在這次的般家過(guò)程中，“易貨買(mǎi)哥”帶頭裝車(chē)卸貨，在半個(gè)月的時(shí)間里，他足足瘦了十幾斤，“真的不容易啊！我既當(dāng)老板又當(dāng)老搬?！币棕涃I(mǎi)哥詼諧地說(shuō)道。

成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。河南物物易貨實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理“易貨買(mǎi)哥”表示：要進(jìn)一步挖掘閑置物品資源，聚攏更大的人氣，讓更多的家庭把閑置物品拿出來(lái)，換取有用的商品，真正起到變廢為寶的作用，讓閑置物品為家庭創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造利益，通過(guò)物物易貨這個(gè)平臺(tái)，讓更多的閑置物品‘活’起來(lái)，為創(chuàng)造節(jié)約型社會(huì)作出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)，努力把“易貨買(mǎi)哥”打造成周口物物易貨的一個(gè)靚麗名牌。