2022年02月22日
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——周口青網(wǎng)科技園創(chuàng)業(yè)故事匯
青網(wǎng)科技園
崔亦芃講解知名動漫《春秋封神》
□記者 李遼 郭坤 文/圖
立春時節(jié)，生機萌動；虎年伊始，蓄勢待發(fā)。
2月9日，位于開元大道6號的周口青網(wǎng)科技園（周口青年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園）已經(jīng)告別春節(jié)假期短暫的靜默，入駐企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。當(dāng)晚9點半，園區(qū)8號樓2500平方米的一層燈火通明，正月初五就已復(fù)工的周口蓮菜網(wǎng)倉配中心分揀、上架、配送等職位的工作人員將在這里接茬忙到第二天8點多。忙碌的他們，也點亮了園區(qū)的夜。
周口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黨委、管委會采取“騰籠換鳥”策略于2019年簽約青網(wǎng)科技控股集團，通過“以商招商”喚醒了這片占地200余畝、總建筑面積15萬平方米的閑置土地、廠房。作為布局中原的第一站，青網(wǎng)科技控股集團發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，將這里定位成一個極具青年特色的中小企業(yè)一站式綜合服務(wù)平臺，引入跨境和內(nèi)貿(mào)電商、大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)字文創(chuàng)等多種新興業(yè)態(tài)，試圖打造數(shù)字經(jīng)濟時代的新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群，賦予了這里蓬勃的朝氣、無限的可能。
青網(wǎng)賦能園區(qū)，吸引更多創(chuàng)業(yè)者懷揣財富夢想入駐。然而，市場向來波云詭譎，“數(shù)字”又在不斷催生變革，夢想如何落地開花？
躬身入局者，或許最清楚。
康俊紅：世界很大 機會很多
2月9日，正月初九，周口松果網(wǎng)絡(luò)科技有限公司春節(jié)后上班第一天。
當(dāng)天，曾經(jīng)的合作伙伴要南下深圳，負(fù)責(zé)人康俊紅向他告別、祝福后，開始謀劃如何在重新選擇的跨境電商平臺上多開幾家店。
去年8月，康俊紅主打的那家跨境電商平臺突然“暴斃”，其在平臺上精心經(jīng)營兩年的十幾家店鋪損失慘重，60多萬元貨款付諸東流，導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，業(yè)務(wù)陷入停擺。
轉(zhuǎn)型Tiktok（國際版抖音）群控失敗后，至去年12月，松果網(wǎng)絡(luò)無奈裁員，合作伙伴心灰意冷，與康俊紅和平“分手”。
盡管平臺倒閉讓康俊紅很受傷，但他依然對跨境電子商務(wù)充滿信心。
這與他自大學(xué)畢業(yè)后一直從事銷售收獲的經(jīng)驗教訓(xùn)有關(guān)。
2011年從北京一所大學(xué)畢業(yè)后，康俊紅選擇留下體驗大城市的精彩，先后進入房產(chǎn)中介機構(gòu)、度假服務(wù)機構(gòu)從事銷售工作。然而，這兩份工作只是為了生存，他并不適應(yīng)每天要面對各種各樣陌生人推銷產(chǎn)品的生活，職業(yè)倦怠與日俱增，對北京這座城市也越來越疏離。
2013年，應(yīng)朋友邀請，康俊紅南下深圳，加入朋友的團隊賣了1年左右的學(xué)習(xí)機，“慢慢地，市場也越來越小”。
還不如在家門口賺錢。2014年，康俊紅不再外出，應(yīng)聘到周口一家牛肉制品公司工作，后負(fù)責(zé)該公司洛陽區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)。
2016年，洛陽區(qū)域代理出現(xiàn)空白?？悼〖t順勢接下代理資格，準(zhǔn)備大施拳腳。然而，市場卻給他狠狠上了一課。“我們的真空包裝制品主要依靠春節(jié)消費，當(dāng)年，我瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)匾患掖笮统刑崆熬妥龊昧藴?zhǔn)備。沒想到春節(jié)時，超市與陜西一家牛肉加工廠直接對接，進了一批新鮮腌制牛肉……”1年多以后，在洛陽市場賠了30萬元左右的康俊紅鎩羽而歸，轉(zhuǎn)行賣起了家具。
說起從學(xué)校畢業(yè)就一直從事銷售的這段經(jīng)歷，康俊紅自嘲道：“上班時業(yè)務(wù)不拔尖，做代理時又賠錢。那幾年我不停在折騰，也一直沒成功?！?/p>
并非一無所獲。幾年走南闖北的銷售經(jīng)歷讓康俊紅意識到自身的短板和傳統(tǒng)銷售的局限性。但當(dāng)時，國內(nèi)電商的門檻已經(jīng)很高，思前想后的康俊紅始終沒有下場試水，“已經(jīng)錯過了開店就有流量的時代”。
2018年年底，一個偶然的機會，康俊紅接觸到跨境電商，為自己打開了一個銷售領(lǐng)域的新世界。
“世界很大，機會也更多?！睅缀醪患偎妓鳎悼〖t充滿興奮地投入其中，花費數(shù)千元學(xué)習(xí)跨境電商知識。很快，他就在一家跨境電商平臺上開了自己的第一家店鋪，一點一點地研究經(jīng)營之道。2019年年初，頗有心得的康俊紅與彼時松果網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人一拍即合，幫助松果網(wǎng)絡(luò)成功轉(zhuǎn)型跨境電商。從最初一天一單、兩單，到一天幾十單、近百單，康俊紅慢慢將跨境電商業(yè)務(wù)越做越好。
2020年8月，康俊紅將松果網(wǎng)絡(luò)搬入青網(wǎng)科技園，又招聘十幾名年輕員工將業(yè)務(wù)進一步拓展壯大，一天六七千元的收入讓康俊紅和合作伙伴很滿意。
就在康俊紅享受“小富即安”的狀態(tài)時，1年后平臺的突然“暴斃”給了他當(dāng)頭棒喝，也讓他意識到跨境電商的野蠻生長環(huán)境已經(jīng)不復(fù)存在。
“尊重規(guī)則、規(guī)范運營才能將生意做得持久。”盡管合作伙伴已經(jīng)放棄，但康俊紅依然認(rèn)為跨境電商有廣闊空間。去年底，又慎重選擇一家跨境電商平臺后，康俊紅開了第一家店鋪。有操作經(jīng)驗自然駕輕就熟，店鋪很快便有了生意，于是今年，他便準(zhǔn)備再多開幾家店鋪。
同時，康俊紅還決定進軍直播帶貨領(lǐng)域，國內(nèi)國外“兩條腿”走路，“自己出鏡，就地取材，專賣周口農(nóng)副產(chǎn)品。目前，還在研究學(xué)習(xí)階段，今年一定要做起來”。
面對記者“會不會已經(jīng)晚了”的疑問，36歲的康俊紅樂觀自信地回答：“互聯(lián)網(wǎng)上機會更多、舞臺更大，數(shù)字經(jīng)濟時代，每一個人都自帶流量，沒有晚不晚、只有做不做。我不怕失敗，怕的是沒方向。慢慢來，總能走出自己的路?！?/p>
胡新：深耕一域謀劃全局
2月10日，記者在周口蓮菜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司見到總經(jīng)理胡新時，他剛剛從周口娃哈哈恒楓飲料有限公司洽談深度合作回來，“想與恒楓合作定制化產(chǎn)品”。
國內(nèi)飲料市場群雄逐鹿，各大知名品牌的競爭早已進入白熱化，從商多年的胡新不可能不知道，即便有獨特配方，想分一杯羹也幾無可能。他為何會有如此想法？
“專供餐飲店精準(zhǔn)營銷，細(xì)化渠道精耕市場?！焙挛⑿χ忉?。
是啊，競爭白熱化的飲料市場早已讓消費者的品牌忠誠度大大降低，走進餐飲店后，他們的選擇面陡然變窄，期望值立刻降低，在店內(nèi)隨機選擇飲料的概率就會大大提升，此時，餐飲店的推介便可以見縫插針……理論上可行！
但真正能讓這種理論落地實現(xiàn)的關(guān)鍵，還是胡新手中的終端資源：目前，周口蓮菜網(wǎng)SKU（庫存量單位）數(shù)量4500+，覆蓋周口市80%的餐飲終端。
從源頭采購、品控入庫、精心分揀、安全配送、專業(yè)服務(wù)等方面實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)流程化管理，蓮菜網(wǎng)對于餐飲企業(yè)，可以說是一個解決運營痛點、難點的利器，它不僅大大降低了餐飲企業(yè)的庫存成本、運輸成本、自然損耗，還釋放了人力資源，且擦除了采購過程中可能存在的灰色利益空間。所以，2018年蓮菜網(wǎng)在周口落地運營后，便大受餐飲企業(yè)歡迎，覆蓋餐飲終端數(shù)量成幾何式增長。它的操作極其簡單，只需要在每天上午12點30分至晚上11點，在客戶端下單所需食材，第二天蓮菜網(wǎng)將在指定時間將這些食材保質(zhì)保量送至指定地點。
將蓮菜網(wǎng)引入周口足見胡新把握商機的能力，多年來愿意思考、研究市場帶給他相當(dāng)大的裨益。
淮陽人胡新最初與記者算是同行。1995年至2003年，胡新先后在河南省社科院主辦的《企業(yè)活力》、省文聯(lián)主辦的《南腔北調(diào)》這兩本經(jīng)濟類期刊從事運營工作，接觸到大量商業(yè)領(lǐng)域的人和事，善于思考的他通過這些人和事不斷打開眼界、增長閱歷。
2003年，胡新辭職從商，在河南一家食品公司擔(dān)任分公司負(fù)責(zé)人，遠(yuǎn)赴蘭州拓展西北五省市場。2005年，因為要照顧家庭，已經(jīng)做出一番成績的胡新回到鄭州擔(dān)任一家大型連鎖超市的店長。3年分公司、2年商超的工作經(jīng)歷讓胡新對食品銷售和終端配送有了深入的了解。
2008年，胡新第一次創(chuàng)業(yè)，奔赴濟南從事海鮮水產(chǎn)加工銷售，與餐飲企業(yè)開始深度接觸。在此期間，胡新逐漸了解到餐飲企業(yè)在采購渠道中遇到的質(zhì)量不規(guī)范、中間價格虛高、安全無法保障等痛點和難點。結(jié)合此前的分公司銷售和商超配送經(jīng)驗，漸漸地，他在腦海中形成了一個餐飲供應(yīng)鏈的模糊雛形。
2015年，胡新回到老家周口開始二次創(chuàng)業(yè)，進入凍品食材采銷領(lǐng)域。經(jīng)過調(diào)研胡新發(fā)現(xiàn)，周口的凍品食材良莠不齊，劣質(zhì)食材不按套路的“拳打腳踢”讓國內(nèi)知名品牌在周口的市場地位很尷尬。食品領(lǐng)域，產(chǎn)品始終為王。胡新沒有渾水摸魚，而是果斷拿下安井在周口的市場總代理。成功代理安井后，胡新對餐飲渠道、商超渠道、傳統(tǒng)分銷渠道進行深耕，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，圍繞用戶需求在服務(wù)上做文章，用了3年時間將代理的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪市率達到75%，在主流商超鋪市率達到100%，在周口各縣市區(qū)都有成熟優(yōu)質(zhì)的分銷伙伴。2016年，胡新在代理安井食品的基礎(chǔ)上增加了華英、正大、鴻津等品牌，產(chǎn)品體系得到豐富，逐漸形成了凍品食材一站式采購平臺。
胡新通過在凍品食材領(lǐng)域深耕銷售渠道，為后期事業(yè)的騰飛奠定了堅實基礎(chǔ)。
2018年，胡新成立周口蓮菜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，通過數(shù)字平臺為自己心中的餐飲供應(yīng)鏈條賦能，在周口為眾多品牌餐飲企業(yè)搭建了一站式數(shù)字化供應(yīng)平臺。在這個供應(yīng)平臺上，胡新還采取遲到減免費用、缺一賠十、無條件換貨等“自殺式”服務(wù)舉措，一舉解決了眾多餐飲企業(yè)在采購領(lǐng)域的痛點和難點。
在胡新看來，商人在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，因用戶、市場需求的變化而不斷轉(zhuǎn)變身份，經(jīng)歷了從坐商（坐等買賣）、行商（上門銷售）到品牌商（代理品牌）、服務(wù)商（提供全周期服務(wù)）的幾個階段。而進入數(shù)字經(jīng)濟時代，服務(wù)商要及時向平臺商（數(shù)字賦能渠道）轉(zhuǎn)變。
市場用需求驗證了胡新的觀點：2018年年底，周口蓮菜網(wǎng)銷售額突破4000萬元；2019年年底，銷售額突破6000萬元。
不謀全局者，不足謀一域。數(shù)字平臺始終只是工具，全周期服務(wù)也不過是錦上添花之舉，立足市場要想長盛不衰的關(guān)鍵還在于產(chǎn)品——用戶需要的產(chǎn)品。從商近20年，胡新一直在銷售領(lǐng)域和市場、和用戶打交道，深諳用戶需求。蓮菜網(wǎng)收獲市場、贏得口碑后，胡新開始把目光投向上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，謀劃打造食品生產(chǎn)、銷售、配送、倉儲產(chǎn)業(yè)閉環(huán)鏈條，“建設(shè)三產(chǎn)融合綠色食品產(chǎn)業(yè)園，打造中央廚房，根據(jù)銷售平臺獲取的用戶需求，進行訂單式生產(chǎn)，精準(zhǔn)為用戶制作所需要的標(biāo)準(zhǔn)化食材。”
目前，力爭“上游”的三產(chǎn)融合綠色食品產(chǎn)業(yè)孵化園項目正在胡新的努力下一步步推進。
除此之外，他還在反復(fù)琢磨著新冠肺炎疫情帶給他的啟示，“2020年年初的新冠肺炎疫情，也波及了供應(yīng)餐飲企業(yè)的蓮菜網(wǎng)。但風(fēng)險之下也孕育著商機，周口封控期間，我們的家庭用戶在一周內(nèi)激增10萬戶。”胡新說，“解封后，這些家庭用戶迅速在平臺沉寂。說明家庭用戶對于食材尤其是家庭每天必需的生鮮果蔬，更注重挑選時的參與感和體驗感?！?/p>
“這兩年新冠肺炎疫情反復(fù)出現(xiàn)，防控進入常態(tài)化。試想，能不能在社區(qū)建設(shè)24小時保鮮蔬果平價便利店，依靠我們強大的采購、生產(chǎn)、銷售、配送等平臺供應(yīng)鏈優(yōu)勢，既能在疫情防控期間確保生活必需品直抵社區(qū)，又能減少采買過程中的人員接觸，還能滿足家庭用戶的挑選習(xí)慣？”
對于市場，胡新一直在思索……
崔亦芃：讓夢想落地
“長大了你想干什么？”幾乎每一個80后都面對過這個問題，崔亦芃也不例外。
“我想畫漫畫?！痹?0世紀(jì)90年代的周口項城，崔亦芃的這個回答讓不少人大跌眼鏡，甚至被定義為玩物喪志、不務(wù)正業(yè)。
盡管《灌籃高手》《足球小子》《七龍珠》《幽游白書》《亂馬1/2》《圣斗士星矢》等漫畫在當(dāng)時的小學(xué)、初中、高中擁有大量擁躉，不少人還嘗試著臨摹，但又有多少人會想著長大后把畫漫畫當(dāng)成職業(yè)？
這個日后被稱為二次元的世界距離當(dāng)時的周口太遠(yuǎn)了……
雖然沒人支持崔亦芃的這個想法，但見過他畫畫的人卻不得不承認(rèn)“他畫得不錯”。這就夠了，崔亦芃把這個夸獎當(dāng)成動力，不拋棄愛好，不放棄夢想，一步步從小時候作業(yè)本的邊邊角角畫到了現(xiàn)在的騰訊動漫、愛奇藝動漫、快看漫畫、微博漫畫等主流網(wǎng)絡(luò)動漫平臺。
如今的崔亦芃不僅是一位漫畫家，還成為國內(nèi)知名動漫公司——天津大行道動漫文化發(fā)展有限公司的合作伙伴：大行道鄭州、周口漫畫工作室負(fù)責(zé)人。除了組織創(chuàng)作之外，他培養(yǎng)了不少動漫人才。
把興趣愛好做成自己的事業(yè)，2月15日，崔亦芃面對記者回憶過往時，語氣中都透著幸福。
實現(xiàn)夢想的關(guān)鍵，在走出校門之后的選擇。2008年，21歲的崔亦芃從鄭州輕工業(yè)學(xué)院多媒體設(shè)計專業(yè)畢業(yè)。一門心思要畫漫畫的他開始在全國尋找漫畫公司。彼時，國漫缺乏成熟的市場，漫畫公司少之又少，崔亦芃的機會很少。
幸運的是，長春一家韓國人創(chuàng)辦的漫畫公司向崔亦芃發(fā)出了邀請。沒有猶豫，他只身北上1700公里。
那家漫畫公司要求先學(xué)習(xí)培訓(xùn)，最長3個月的學(xué)習(xí)期，達到要求參與創(chuàng)作，達不到要求自動走人。天賦加上一直以來的堅持，讓崔亦芃在20多天之后順利“轉(zhuǎn)正”，并擔(dān)任漫畫創(chuàng)作過程中最重要的主筆（起稿）一職。
“很多人理解的漫畫，是一個人獨立創(chuàng)作完成。但是在漫畫公司，為了更大效率地產(chǎn)出，會把創(chuàng)作過程分解為劇本、分鏡、起稿、描線、上色、后期等步驟，不同的人負(fù)責(zé)不同的步驟，類似流水線式的生產(chǎn)，這是商業(yè)漫畫的特點。”崔亦芃介紹，起稿之所以關(guān)鍵，是因為要立人設(shè)，要把對漫畫人物的文字描述精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為畫面，且能讓讀者看出此人物的專屬特點。
這對起稿的漫畫技藝要求極高，眼角是上挑還是下拉，嘴巴是櫻桃小嘴還是血盆大口，身材是臃腫還是纖細(xì)……不同的畫法決定了人物的形象、性格、情緒等等，也直接決定了人物甚至整部漫畫在讀者中的接受程度。
崔亦芃說，漫畫是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合，藝術(shù)通過技術(shù)表達，沒有技術(shù)，藝術(shù)就是空中樓閣。在商業(yè)漫畫公司，作為一個剛?cè)胄姓?，他很清楚自己首先需要提升的是技術(shù)，“漫畫技術(shù)類似于‘賣油翁’的技術(shù)，也需要不停地畫、不停地練，最后量變產(chǎn)生質(zhì)變，達到‘無他，唯手熟爾’的境界?！?/p>
畫不同的眼、嘴、臉、耳朵、手指、關(guān)節(jié)……崔亦芃不停地畫，正常使用壽命一個月的常用漫畫筆（G筆）的筆尖，他一周能用掉一個。
技術(shù)不斷提升的同時，思家情緒也在蔓延。1700公里，每一次輾轉(zhuǎn)這個距離，都讓崔亦芃心想，離家近一點該多好。
2011年，了解了北京動漫市場的情況后，崔亦芃果斷離開長春應(yīng)聘入京。
2014年，看到國家對動漫產(chǎn)業(yè)不斷加大政策扶持力度，互聯(lián)網(wǎng)對動漫原創(chuàng)作品也日益青睞，積累了豐富漫畫創(chuàng)作經(jīng)驗的崔亦芃毅然返回鄭州，自主創(chuàng)業(yè)，成立了自己的漫畫創(chuàng)作工作室。
離家近，從事的又是自己喜歡的漫畫創(chuàng)作，崔亦芃全身心投入其中，短短1年時間，他的工作室就在漫畫行業(yè)聲名鵲起。
2015年，國內(nèi)知名動漫公司天津大行道向他發(fā)出合作橄欖枝。“大行道海量的資源不僅對我有幫助，也必將加速推動中原地區(qū)動漫市場成熟完善?！贝抟嗥M說，雙方一拍即合，鄭州大行道漫畫工作室于當(dāng)年成立。
很快，崔亦芃便在大行道和愛奇藝聯(lián)合出品的《春秋封神》中擔(dān)任主筆?！叭蝿?wù)也是分解了的，我畫了有十幾話（十幾集）?！贝抟嗥M介紹，作品一面世就受到了市場青睞，如今《春秋封神》品牌運營已經(jīng)從小說、漫畫，擴展到動畫、真人影視、手游等多個領(lǐng)域。
背靠大行道，崔亦芃在參與更多知名動漫IP創(chuàng)作的同時，也為鄭州培養(yǎng)了不少漫畫人才?！肮ぷ魇椰F(xiàn)在有三四十人，其中十幾個是我手把手教出來的?！贝抟嗥M說。
在工作室各項業(yè)務(wù)不再需要親力親為后，崔亦芃便萌生了回家鄉(xiāng)成立工作室的念頭?！霸谕舛嗄?，每次回家都能感覺到周口和動漫界的距離。周口有不少愛好者，也有不少有天賦的人，但他們?nèi)鄙俪砷L的土壤，缺少領(lǐng)路人?！庇懈杏谧约旱某砷L經(jīng)歷，崔亦芃想當(dāng)周口動漫行業(yè)的領(lǐng)路人。
2021年3月，待各方面條件成熟后，崔亦芃在青網(wǎng)科技園成立周口大行道漫畫工作室，并很快與周口師范學(xué)院展開合作，成為該學(xué)院動漫專業(yè)學(xué)生的實習(xí)基地?！拔胰W(xué)校給學(xué)生講課，不僅講繪畫技巧，還講動漫市場的變化和趨勢，讓他們了解這個行業(yè)，以適應(yīng)這個行業(yè)。學(xué)生畢業(yè)后，可以到我們工作室邊學(xué)習(xí)邊參與創(chuàng)作，這要比走出去從事這個行業(yè)的門檻低得多。我想讓他們知道，畫漫畫可以成為謀生的手段，而且門檻并沒有想象中那么高。這樣一來，慢慢地，周口做動漫的人就會越來越多?！贝抟嗥M始終認(rèn)為，漫畫是藝術(shù)，但藝術(shù)與市場并不矛盾，追求藝術(shù)并不等于要超然物外。
通過努力立足動漫界，并將自己愛好的事業(yè)發(fā)展得風(fēng)生水起，如今的崔亦芃有了更多自我選擇的自由，他說，周口大行道人才培養(yǎng)、漫畫創(chuàng)作兩項業(yè)務(wù)步入正軌后，他將減少對兩個工作室的管理，把時間還給自己，去畫想畫的，去追求自己心中的漫畫藝術(shù)。
壬寅年初的周口，凜冽寒冬已經(jīng)遠(yuǎn)去，春的腳步輕盈到來。元宵節(jié)那晚，青網(wǎng)科技園內(nèi)，燈光搖曳下人影綽綽的畫面，生動詮釋著“人勤春來早，奮進正當(dāng)時”。
創(chuàng)業(yè)是一道門，門里門外有很多人。有人奔著財富自由，有人為了實現(xiàn)夢想，有人想通過自己的能力為社會做出貢獻……然而，心懷夢想者眾，真正踐行者寡。
創(chuàng)業(yè)需要行動，創(chuàng)業(yè)需要堅持，康俊紅、胡新、崔亦芃三人的故事正是青網(wǎng)科技園乃至周口市眾多創(chuàng)業(yè)者奮斗的縮影?！拔也慌率?，怕的是沒方向。慢慢來，總能走出自己的路?！闭菆猿謩?chuàng)業(yè)者一往無前的心聲。
數(shù)字經(jīng)濟引發(fā)新一輪市場變革，同時也給創(chuàng)業(yè)者提供了前所未有的機會。抓住機遇，堅持努力，剩下的交給時間。只要前行，總能聽見夢想生長的美妙聲音。②11
