| 對(duì)中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的4名新疆維吾爾族男孩努爾艾力、阿地力、哈力克江、阿力木江來(lái)說(shuō)，有一樣?xùn)|西，他們說(shuō)好了“永遠(yuǎn)不賣、永遠(yuǎn)不丟”。
那是一輛售價(jià)1000多元的普通黑色摩托車，承載著他們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的難忘記憶。
創(chuàng)業(yè)一年，4名大學(xué)生注冊(cè)了自己的公司，將家鄉(xiāng)的特色干果與手工藝品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣到武漢、上海、北京、長(zhǎng)沙等地。上個(gè)月，他們擁有了團(tuán)隊(duì)的第一輛汽車。
讀大四的努爾艾力是他們的“帶頭人”。最近幾年，努爾艾力身邊的同學(xué)經(jīng)常發(fā)出這樣的疑問(wèn)：有時(shí)買到一些打著新疆旗號(hào)的核桃、紅棗、葡萄干等干果，為啥吃起來(lái)并沒(méi)有想象中可口？大街上賣的切糕，為啥有的又貴又不好吃？
這樣的疑問(wèn)，總是讓努爾艾力“不知道怎么回答”。從小生長(zhǎng)在新疆，努爾艾力當(dāng)然知道家鄉(xiāng)那些正宗、無(wú)添加的干果味道是怎樣的。
努爾艾力想：有沒(méi)有這樣一件事，既可以作為事業(yè)，又可以將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推廣到外地？
同校讀大二的哈力克江曾在讀高中時(shí)，就通過(guò)售賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，將所掙的3萬(wàn)多元捐給了家鄉(xiāng)的一所小學(xué)。他希望，在上大學(xué)時(shí)，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
哈力克江、努爾艾力、阿地力、阿力木江，4個(gè)小伙子一拍即合：創(chuàng)辦一個(gè)平臺(tái)，銷售家鄉(xiāng)正宗干果與手工藝品。
最開(kāi)始，他們沒(méi)有啟動(dòng)資金、辦公場(chǎng)所。校團(tuán)委負(fù)責(zé)人得知后，幫他們聯(lián)系了學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)喻良濤。他們得到的建議是，不妨先參加校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)。
在訓(xùn)練營(yíng)，4個(gè)小伙子與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起交流，項(xiàng)目方案逐漸完善。
2015年11月，他們創(chuàng)辦了賽味兒商貿(mào)（武漢）有限責(zé)任公司，爭(zhēng)取到了學(xué)校1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)扶持資金。在校團(tuán)委協(xié)調(diào)下，創(chuàng)業(yè)學(xué)院騰出一間導(dǎo)師辦公室，為團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供場(chǎng)地、冰箱、空調(diào)、展示柜、辦公桌等。
尋找貨源被確定為首要大事。為找到符合要求的紅棗，他們?cè)诩倨诶镆贿B跑了吐魯番地區(qū)5個(gè)鄉(xiāng)。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，他們與農(nóng)戶簽訂合同，定期回鄉(xiāng)察看，到貨后親自品嘗、把關(guān)。
怎樣銷售出去？4個(gè)小伙子選擇從身邊熟人做起：面對(duì)面推銷，通過(guò)微信朋友圈售賣；在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店，在不同地區(qū)不同高校發(fā)展代理分銷。
為方便送貨，他們購(gòu)買了一輛摩托車。努爾艾力與阿力木江至今記得這一幕：去年冬天，剛下過(guò)一場(chǎng)大雨，他倆去給一個(gè)客戶送貨。阿力木江騎著摩托車，努爾艾力抱著貨坐在后座。倆人想要抄近路，就走了一條小路，不料那條路越來(lái)越泥濘。路濕地滑，突然，一個(gè)拐彎，摩托車重重倒地，倆人都從車上摔了下來(lái)。
“兩個(gè)大小伙子，摔了一身泥！”努爾艾力回憶說(shuō)，倆人站起來(lái)擦擦身上的泥巴，阿力木江還拍了視頻，說(shuō)要留著10年以后再看。然后，倆人扶起車子繼續(xù)上路。
那天晚上，幾個(gè)小伙子開(kāi)始重新思考：我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)？要不要堅(jiān)持下去？我們要走多遠(yuǎn)？
當(dāng)時(shí)，努爾艾力、阿地力、阿力木江都在讀大三，哈力克江剛上大一。4人就讀的，分別是貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、財(cái)稅、國(guó)際商務(wù)等熱門專業(yè)。用哈力克江的話說(shuō)，“即使不創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后回家鄉(xiāng)也可以找到不錯(cuò)的工作?！?/p>
那晚，4個(gè)小伙子長(zhǎng)聊了一次后，下定決心：我們就是要把家鄉(xiāng)真正優(yōu)質(zhì)的特產(chǎn)推廣出來(lái)，要讓外界更多人了解新疆的魅力?！澳呐挛覀冇绊懙闹皇歉髯运趯W(xué)院的同學(xué)，那也是一件有意義的事?！迸瑺柊φf(shuō)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，“就算不成功，我想我們最終也會(huì)擁有各自的收獲”。
后來(lái)的經(jīng)歷，也確實(shí)讓他們體會(huì)到了“創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)的過(guò)程”。
現(xiàn)在，隨意點(diǎn)開(kāi)一張他們的產(chǎn)品推廣圖，大到排版與文字說(shuō)明，小到每一張照片的用色、剪裁，幾乎都可與專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的相媲美。這些推廣圖片出自阿力木江之手。
達(dá)到現(xiàn)有的效果，阿力木江用了整整半年。
最開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)決定由阿力木江來(lái)負(fù)責(zé)推廣圖片設(shè)計(jì)，僅僅是因?yàn)樗x小學(xué)時(shí)接觸過(guò)一點(diǎn)圖像處理軟件知識(shí)?！暗?，那都是10年前的事了?！弊铋_(kāi)始，阿力木江沒(méi)有信心，對(duì)努爾艾力說(shuō)自己“不會(huì)，搞不好”。
努爾艾力說(shuō)：“你不會(huì)？很好，那就學(xué)??！”
阿力木江下載了圖像處理軟件，通過(guò)在網(wǎng)上查詢，一點(diǎn)點(diǎn)研究，邊做邊學(xué)，“現(xiàn)在的技術(shù)，完全是一點(diǎn)一點(diǎn)琢磨、摸索出來(lái)的?！?/p>
“你不會(huì)？很好，那就學(xué)啊”這句話，從此也成了團(tuán)隊(duì)成員的口頭禪。
至今，團(tuán)隊(duì)仍流傳著有關(guān)阿地力的一個(gè)“笑話”。
4人中，阿地力是最靦腆的一個(gè)，此前也沒(méi)在“內(nèi)地高中班”學(xué)習(xí)過(guò)。起初，由于漢語(yǔ)口語(yǔ)較差，阿地力很少主動(dòng)與漢族同學(xué)講話。但是，創(chuàng)業(yè)了，客戶使用的基本都是漢語(yǔ)，團(tuán)隊(duì)要求阿地力：必須在3個(gè)月內(nèi)提高漢語(yǔ)口語(yǔ)水平，能夠很好地和別人交流。
除了課間開(kāi)始主動(dòng)與漢族同學(xué)交流，阿地力不放棄任何一個(gè)練習(xí)漢語(yǔ)的機(jī)會(huì)：別人都不愛(ài)接的推銷電話，阿地力從不拒絕，只要一接起來(lái)，就和對(duì)方說(shuō)個(gè)不停，“不停問(wèn)這問(wèn)那，直到聊到對(duì)方主動(dòng)要求結(jié)束通話。”現(xiàn)在，阿地力已經(jīng)可以自如地用漢語(yǔ)和別人交流了。不僅如此，他還在網(wǎng)上通過(guò)視頻教程，自學(xué)了財(cái)務(wù)管理?，F(xiàn)在，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)由他負(fù)責(zé)。
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)也走過(guò)彎路。
今年上半年，他們進(jìn)了800公斤葡萄干，由于武漢的春夏時(shí)節(jié)氣溫高、天氣潮濕，壞掉了300公斤。“走彎路太正常了，創(chuàng)業(yè)就是不斷學(xué)習(xí)與完善的過(guò)程?！惫私榻B，今年下半年，他們重新調(diào)整了進(jìn)貨計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)位于學(xué)校的辦公室，目前也不僅是產(chǎn)品展示、對(duì)外辦公地點(diǎn)，還成為學(xué)校開(kāi)展民族文化交流活動(dòng)的場(chǎng)所之一。公司還提供了一些兼職崗位，一些大學(xué)生在這里解決了生活費(fèi)難題。
最近，4個(gè)小伙子計(jì)劃，將網(wǎng)店開(kāi)到線下，在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)周邊開(kāi)一個(gè)實(shí)體店。他們想帶著陪伴他們創(chuàng)業(yè)的那輛摩托車，留在武漢，迎接新的挑戰(zhàn)。 | 
